up
ru ua
menu



logo minifile

::>Цифровая индустрия > 2010 > 03 > ...

Версия для печати
Переопубликовать обзор

07-03-2010


rss

Репортаж с DISTREE XXL

Еще в феврале нам удалось посетить DISTREE XXL, мероприятие проходившее в Монте-Карло (Монако) и организованное группой DISTREE EVENTS, которое ориентировано на высший руководящий состав компаний дистрибьюторов и производителей компьютерной техники. Зачастую на это мероприятие производители делегируют директоров вместе с менеджерами, отвечающими за конкретные страны. Со стороны же дистрибьюторов стабильно присутствуют владельцы компаний и руководители отделов закупок. Главной целью мероприятия является эффективное использование времени участников с целью достижения максимальных результатов в сжатые сроки. Все это возможно благодаря профессиональной команде организаторов, создавших формат мероприятия. Благодаря плодотворной подготовительной работе, участники прибывают на мероприятие с уже назначенными и распланированными встречами с партнерами, а в свободное от встреч время могут пройтись по залу и провести незапланированные встречи с заинтересовавшими их компаниями.

Маршрут из Киева пролегал через Франкфурт до Ниццы (самолетом), а дальше до отеля Fairmont в Монте-Карло. Поразила плотность и виртуозность застройки Монте-Карло наряду с уровнем профессионализма водителей автобусов и уровнем чистоты и культуры везде. У ЮБК есть все природные ресурсы для достижения того же, либо более высокого уровня, однако культура общения и работы большинства рядовых представителей туристических сервисов в Крыму существенно отличается, да и качество застройки еще очень далеко от подходов примененных в Монте-Карло.

Имея плотный график в дневное время, городом удалось полюбоваться лишь в вечернее.

Например, удалось увидеть легендарное казино, в котором «спускали» свои состояния и представители русской интеллигенции прошлых веков, также описываемое Ф.М. Достоевским – общество купальщиков. Это место стоит посещения даже если вы не игрок: 10 евро, паспорт, сданные в гардероб фотоаппарат и видеокамера – и вы в обстановке не меняющийся веками, в здании по красоте не уступающему резиденциям царских особ. Высоченные потолки и при этом, как бы в противовес плотной застройке города, просторные залы с небольшим количеством игральных столов, тишиной, и своей атмосферой.

Но не будем отвлекаться от главной темы нашего визита и перейдем к обзору DISTREE XXL, двери которого распахнуты на фото ниже.

Четыре ряда, один из которых показан на следующем фото и составляют площадку мероприятия. Приятно отметить максимальное удобство обхода всех участников – у всех примерно равная площадь, 2 стола, 4 стула. Все. Никаких излишеств. Из декораций только унифицированные стенды-растяжки, да и то в ограниченном количестве. Главное в этом мероприятии общение, организованное просто великолепно.

Среди участников мероприятия оказалось много представителей уже знакомых компаний, но были и новички, некоторые из которых проявляли достаточно большой интерес и к рынку Украины. Нам удалось запечатлеть большинство «переговорных пунктов» и даже пообщаться с рядом представителей.


AEG

У представителей подразделения Power Solutions компании AEG-Electrolux о планах и ассортименте можно было узнать в основном из печатной продукции – буклетов и каталогов.

Занимается компания разработкой и продвижением различных систем энергоснабжения, от простейших стабилизаторов, до промышленных источников бесперебойного питания.

AOpen

Некогда знаменитая своими материнскими платами компания AOpen, сейчас сконцентрировалась на более простых комплектующих.

Так, судя по замеченным оппонентам представителей компании, в этом году стоит ожидать заметное увеличение ассортимента различных корпусов AOpen в наших магазинах.

Apacer

Знаменитая в первую очередь благодаря своим разнообразным, быстрым и недорогим флэш-накопителям, компания Apacer заметно расширила ассортимент предлагаемой продукции.

Так, в текущем году наиболее приоритетным направлением должны стать медиаплееры.

Флагманской моделью является стильный и компактный Apacer AL460, с легкостью воспроизводящий HD-видео.

Ключевые особенности Apacer AL460 Full HD Media Player:

  • Высокое качество изображения Full HD 1080P;
  • Распознавание и проигрывание широкого спектра форматов мультимедийных файлов;
  • Простота и удобство в эксплуатации;
  • Легкость и компактность;
  • Навигация при помощи пульта дистанционного управления и красочного, удобного и понятного интерфейса;
  • Воспроизведение субтитров в различных форматах;
  • Воспроизводит и подключается к сети.

Другие аксессуары и различные внешние накопители, в том числе и флэш брелки, должны отойти на второй план и стать сопутствующими товарами к медиаплеерам (надо же на чем-то переносить мультимедийный контент от одного плеера к другому).

***

Уже через несколько дней после публикации материала с помощью электронной почты Михаил Коган, региональный менеджер по продажам Apacer, ответил на несколько вопросов.

www.EasyCOM.com.ua: Какие планы на этот год и в каких направлениях в первую очередь будет развиваться компания Apacer?

Михаил Коган: В этом году упор будет сделан на развитие мультимедийной (ММ) продуктовой линейки Apacer, и в частности High Definition мультимедиа плееров. Мы ожидаем значительный рост в наших продажах данного продукта. В этом году мы планируем ввести около 8-ми моделей мультимедийных плееров в различных ценовых сегментах. Также мы будем значительно расширять линейки других продуктов, таких как внешние жесткие диски, MP3 плееры и внешние кардридеры.

www.EasyCOM.com.ua: На какие продукты вы рекомендуете обратить внимание?

Михаил Коган: Компания Apacer советует обратить внимание на Full HD мультимедиа плеер AL460, который использует чип Realtek RTL1073, причем наш плеер на 15-20$ дешевле аналогов, которые предлагают конкуренты в том же продуктовом диапазоне. Также мы считаем Data link USB hub PH250 интересным продуктом, который позволяет объединять несколько компьютеров в "локальную" сеть без предустановки софта и обмениваться информацией между ними.

www.EasyCOM.com.ua: Каковы итоги мероприятия, чем дистрибуторы интересовались больше всего и что из этого стоит ожидать в нашем регионе?

Михаил Коган: Наши дистрибьюторы интересовались, в частности, новыми моделями USB флеш-носителей и новинками мультимедийной продукции, в частности Full HD мультимедиа плеерами.

***

APOGEE

У стола бренда APOGEE, принадлежащего небезызвестной Chaintech, нас встретил сам президент Тарон Чанг (Taron Chang).

Нам кратко пояснили, что Walton Chaintech с октября 2006-го года является корпорацией в составе организации PSA (Passive System Alliance). Стратегия PSA и Walton Chaintech проста: обеспечить высокое качество продукции с самыми передовыми технологиями по доступным ценам для потребителей. Приоритетными направлениями являются: карты памяти и сменные накопители, модули памяти и видеокарты.

На данный момент маркетинговые усилия компании сосредоточены на странах Восточной Европы и СНГ, где производитель видит огромный рост спроса на бытовую электронику, компьютерную технику и комплектующие. В этих регионах продукция Chaintech представляется под брендом APOGEE.

На данный момент наиболее интересным продуктом является APOGEE USB3.0 Drive серии Astro (A101 USB3.0) с поддержкой интерфейсов Super Speed USB3.0 и micro-USB. Это диски емкостью до 128 ГБ, обеспечивающие высокую скорость чтения и записи, отличающиеся тонким и легким дизайном, что делает его портативным и удобным в использовании.

Спецификация:

  • Интерфейс: USB 3.0 (обратно совместим с USB2.0)
  • Питание: DC 5V
  • Рабочая температура: от 0 ° до 70°C
  • Поддерживаемые ОС: Windows 2000 SP4/XP SP2/Vista/7 и Linux Kernel 2.4.2 или более поздней версии.

Особенности продукта

  • Поддержка USB 3.0 Super Speed
  • Высокая скорость чтения / записи
  • Емкость до 128 ГБ
  • Совместимость с Windows 7

Тарон Чанг отметил, что дистрибуторы Украины и России проявили интерес ко всем продуктовым линейкам APOGEE, включая карты флэш-памяти (SD, MicroSD) и другие накопители, а также модулям памяти DDR2 и DDR3.

DeepCool

Представители компании DeepCool привлекали внимание не только буклетами и плакатами – здесь можно было увидеть почти все новинки и популярные модели. В этом году, судя по всему, компания планирует активно пробиться и закрепиться на рынках Украины и России благодаря эффективным и недорогим системам охлаждения.

EATON

Еще не многим известная компания EATON устремила взгляд на страны СНГ и предлагает потребителям этого региона различные источники бесперебойного питания, сетевые фильтры и устройства распределения нагрузки. Но, пока, сложилось такое впечатление, что именно Россия является основной целью.

GEMBIRD

Стол переговоров GEMBIRD привлекал потенциальных партнеров «деревянными» клавиатурами и мышками, сетевыми фильтрами, а также каталогами продукции. Какой-то детальной информации о новинках, планах и предварительных итогах встреч нам так и не удалось получить, но, судя по всему, мы будем продолжать часто встречать продукцию компании, относящуюся к категории наиболее доступной, в различных магазинах.

Genius

Очень приятно было пообщаться с девушками из Genius, которые с радостью поделились информацией о наиболее интересных новинках, заинтересовавших и украинских и российских дистрибуторов.

Большой интерес вызывал планшет MousePen i608, который имеет следующие ключевые особенности: рабочая область для рисования и рукописного ввода 6х8 дюймов; 1024 уровня чувствительности к надавливанию с учетом формы и контролем толщины; позволяет писать и рисовать для ускорения общения по электронной почте, MSN или с помощью любой другой программы; 3-кнопочная беспроводная мышь с колесом прокрутки в комплекте; специальный дизайн для удобного хранения пера.

Также популярностью пользовалась беспроводная оптическая мышка для ноутбука Genius Traveler 900. Ее спецификация:

  • Интерфейс: USB
  • Тип связи: Радиосвязь 2.4 ГГц
  • Радиус действия: 10 метров
  • Разрешение: 800/1600 dpi
  • Органы управления: 2 клавиши и колесо прокрутки с функцией «TurboScroll»
  • Питание: 2 батарейки ААА
  • Поддержка ОС: Windows 2003/XP/XP x64/Vista, Mac OS X10.2.8 и выше
  • Цвет: Черный
  • Размеры: 95 x 45 x 30 мм
  • Вес: 52 грамм

Неожиданно был отмечен и интерес к портативным колонкам, особенно новым моделям SP-i150 и SP-i160.

GIGABYTE

Компания GIGABYTE, совсем неожиданно для нас, сделала упор на новое для нашего региона направление – ноутбуки.

Особый акцент делался на моделях с док-станциями, таких как GIGABYTE M1305 и M1405, которые основаны на чипсете Mobile Intel GS45 Express и несут процессоры Intel Core 2 Duo, Pentium или Celeron ULV. Одной из их ключевых особенностей является то, что в док-станцию встроена более производительная видеокарта на NVIDIA GeForce GT220 с 1 ГБ видеопамяти стандарта GDDR3.

Благодаря такому разделению эти модели ноутбуков GIGABYTE получились достаточно мобильными (заявлено до 6,5 часов автономной работы) и производительными при стационарном использовании.

Также были показаны новые нетбуки GIGABYTE M1000, основанные на новом чипсете Intel NM10 Express и использующие экономичные процессоры Intel Atom N470, имеющие встроенный контроллера памяти DDR3 и видеокарту Intel GMA3150. Интересно, что и нетбуки GIGABYTE комплектуются оригинальной док-станцией.

Напоминаем, что в этом году компания GIGABYTE планирует успешно закрепиться на рынке ноутбуков и нетубков стран СНГ благодаря этим и другим моделям.

Hannspree

Компания Hannspree Global, более известная у нас по мониторам и телевизорам под торговой маркой Hanns-G, привлекала внимание благодаря оригинальным фоторамкам. Учитывая растущий интерес к продукции этого производителя, вполне вероятно, в текущем году, кроме вот таких «игрушек», в магазинах компьютерной и бытовой техники должно появиться много новинок под торговыми марками Hannspree и Hanns-G.

ICY BOX

У столика ICY BOX всех посетителей встречал г-н Марк Эильман (Marc Eylmann), менеджер по продажам. За его спиной можно было увидеть почти все новинки.

Марк сообщил нам, что компания в этом году имеет основную цель в расширении сбытовой деятельности в странах, где ICY BOX в данный момент еще не продаются. Так, продукция «ICY BOX уже доступна во всей Европе, но мы хотели бы быть более востребованы в Восточной Европе. Например, Россия и Украина все еще разрабатываются, а в Беларуси до сих пор нет канала сбыта. В ближайшем будущем мы хотели бы быть номером 1 в этом сегменте рынка».

Innergie

Основным направлением деятельности компании Innergie является разработка различных компактных и универсальных зарядных устройств и адаптеров питания.

Представитель компании рекомендовал обратить внимание на универсальный адаптер mCube Lite, который способен обеспечить питанием ноутбуки и портативные устройства с потреблением до 65 Вт.

Inno3D

У Inno3D, кроме менеджеров различного уровня, посетителей принимал сам Кен Хо (Ken Ho), президент Innovision Multimedia LTD.

Одним из ключевых направлений развития в текущем году у Inno3D является дальнейший рост и расширение канала в восточной Европе, а также расширение продуктового портфеля.

Здесь же можно было увидеть различные графические ускорители этого производителя. Кроме традиционной для Inno3D продукции были показаны и новые продукты – высокоуровневые CPU кулеры на тепловых трубках. Более детальный анонс этих систем охлаждения состоялся на CeBIT 2010.

Итогом DISTREE XXL для Inno3D стало более 60-ти встреч с клиентами со всего мира, около 30 встреч с компаниями из восточной Европы. Были достигнуты договорённости с несколькими основными игроками российского рынка, рынка Казахстана, Беларуси, Украины и других стран восточной Европы.

LOOP-Enhance

Компания LOOP International – производитель корпусов для ПК. В ее ассортименте представлены как корпуса mATX , ATX, mini ITX форм-факторов, так и корпуса нестандартного размера. Компания основана в прошлом году. Зарегистрирована в Гонг-Конге. Русскоязычный сайт компании http://www.loopint.ru/. В планы компании входит расширение продуктовой линейки (в направлениях: новые шасси для корпоративных поставок, новый дизайн, развитие геймерской серии, тонкие клиенты), и, конечно же, развитие каналов сбыта (поиск новых дистрибуторов в странах, где ее продукция еще не представлена). На Украине у LOOP International уже есть два дистрибутора.

У стола переговоров нас встретил менеджер по продажам в Россию и страны СНГ, Олег Ярмола. Он рекомендует обратить внимание на новый геймерский корпус LOOP и 3-литровый корпус формата mini ITX. Многие из новинок представлены на CeBIT и вскоре их описания должны появиться на сайт компании.

Основной интерес со стороны украинских компаний – это недорогие корпуса для производства ПК для «ритейла» (продажи в розницу) – один из «коньков» компании – и решения для корпоративных клиентов (серии 25xx и 34xx).

Отметим, что «материнская» тайваньская компания Enhance уже очень давно известна на рынке – одна из первых, начавших заниматься производством блоков питания для ПК. Основной бизнес – производство БП для крупных OEM-партнеров и под собственным брендом. Постоянно производится расширение каналов сбыта БП под собственной торговой маркой, среди которых источники питания для мощных рабочих станций и игровых ПК и энергосберегающие БП, а также решения с высоким КПД. Основной интерес со стороны дистрибуторов Украины – БП для ПК на розничный рынок и корпоративные решения.

Modecom

Компания Modecom, больше известная многим по стильным сумкам и рюкзакам для ноутбуков, на самом деле имеет широкий спектр предложений: блоки питания, различные корпуса, акустические системы, различную другую периферию и, даже, беспроводные маршрутизаторы и адаптеры.

Учитывая амбициозность представителей, стоит ожидать в недалеком будущем весь этот ассортимент и в наших магазинах.

PATRIOT

Компания PATRIOT Memory заинтересовывала потенциальных дистрибуторов не только красочными буклетами, а и возможностью познакомиться со всеми продуктовыми линейками.

Интересно отметить, что для большинства «компьютерщиков» PATRIOT ассоциируется со скоростными модулями оперативной памяти, которые имеют различные причудливые радиаторы. Но кроме оперативной памяти в ассортименте этого производителя присутствуют: флэш-карты и USB-носители, SSD-накопители и различная периферия (системы охлаждения, внешние карманы для HDD, сетевые накопители и медиаплееры).

SAMSUNG

Компания SAMSUNG делала основной упор на два направления: оперативная память и приводы для оптических дисков. Причем переговорные пункты этих подразделений были разделены даже территориально.

У первого стола можно было договориться о поставках самых разных модулей оперативной памяти: от привычных безрадиаторных решений для массовых ПК до экономичных и надежных серверных решений.

Здесь же представлялась возможность заказать и различные твердотельные накопители форм-факторов 2,5” и 1,8” для ноутбуков и других портативных устройств.

Не так далеко находился столик, где предлагали новые внешние и внутренние оптические приводы, ассортимент и возможности которых значительно расширились.

SAPPHIRE

А вот компания SAPPHIRE рассчитывала, видимо, ввиду своей устоявшейся популярности, на достаточность информации из буклетов и с упаковок видеокарт и материнских плат. Получить информацию о планах, новинках и итогах нам так и не удалось – лишь приглашение на CeBIT, где все будет ярко и красочно.

Seasonic

У столиков Seasonic прием был теплее. Как выяснилось, «приоритетным для компании является развитие «ритейл» направления, в частности запуск Х-серии блоков питания выполненных по революционной архитектуре и работающих с высочайшим КПД (80 Plus Gold), а также практически бесшумных благодаря использованию гибридной системы охлаждения (подробнее в обзоре Seasonic X-750). Кроме перевода модельного ряда на Х-архитектуру заняв сегмент «хай-энд» блоков питания, компания сформирует продуктовую линейку для массового рынка. Особенностью долгосрочной стратегии Sea Sonic Electronics является отсутствие в продуктовом портфеле моделей низкого уровня качества. Работая с Sea Sonic Electronics, а в этом убедились уже многие украинские компании, достаточно определиться с уровнем потребляемой системой мощности, и быть уверенным, что любой из блоков питания Sea Sonic Electronics с соответствующей мощностью справится с задачей наилучшим образом. Также, очень важным параметром для блоков питания является MTBF (время наработки на отказ), значения которого у Sea Sonic Electronics более 100 000 часов для большинства моделей и более 150 000 часов для моделей серии Х».

Представители компании порекомендовали обратить внимание на Х-серию в розничном сегменте, наряду с отлично зарекомендовавшими себя более массовыми линейками S12II и M12II, кстати, пополнившимися. Если же говорить о моделях для компаний-сборщиков ПК, то здесь следует отметить, что все модели блоков питания Seasonic, даже в формате поставок для сборщиков (bulk) сертифицированы не ниже чем 80 Plus Bronze, обеспечивая КПД 82-85%, что является еще одним серьезным конкурентным преимуществом, особенно в странах СНГ, в которые превалируют поставки БП низкого уровня.

На сегодняшний день, в Украине доступны все модели Sea Sonic Electronics благодаря сотрудничеству с компанией «Синтекс».

Sumdex

Компания Sumdex является еще одним активным игроком на рынке сумок и рюкзаков, а также аксессуаров для ноутбуков. Судя по заверениям представителей производителя, в недалеком будущем большинство ноутбуков нашего региона будут переноситься именно в их сумках. Что ж, посмотрим, ведь у Sumdex есть серьезные конкуренты.

takeMS

Чем закончилось мероприятие для takeMS пока сказать трудно, т.к. нет никаких комментариев, хотя, судя по тому, что места у стола переговоров практически не пустовали, можно ожидать наличие всего продуктового портфеля и в украинских магазинах.

***

Некоторое дополнение к материалу мы получили позднее по электронной почте. На заданные еще на мероприятии вопросы ответил Ядранко Елавич (Jadranko Jelavic), генеральный директор по продажам TakeMS International AG

В 2010 году мы (TakeMS) будем продолжать расширять дистрибьюторскую сеть со стратегически важными партнерами. Таким образом, мы поставили акцент на рынках Ближнего Востока, Восточной Европы, Северной Африки, России и стран СНГ. Мы также хотим значительно улучшить каналы сбыта, вместе с нашими партнерами.

Имея специализацию по памяти, TakeMS предлагает хороший, разнообразный и широкий ассортимент этой продукции. Поэтому мы решили обратить внимание на модули памяти  для системных интеграторов, флэш-карты, USB-накопители и устройства хранения, а также MP3/MP4 проигрыватели среди потребительских товарных категорий.

DISTREE XXL оказалось важным событием для распределения бизнеса в условиях EMEA. Мы смогли обратить внимание на бренд TakeMS наиболее важных дистрибьюторов в Европе и Африке. Кроме того, отношения с клиентами могут быть улучшены и укреплены. Относительно Украины события на DISTREE были успешными, а рыночные прогнозы на 2010-й год выглядят многообещающими и реалистичными. Наши дистрибьюторы очень профессиональны и уже долго работают на рынке: MTI, KTC и Eltex.
Мы рассчитываем улучшить узнаваемость бренда TakeMS в Украине, а также обеспечить устойчивый рост продаж по всем каналам, но особенно в розничной торговле.

***

TOSHIBA

Компания TOSHIBA, не так давно поглотившая винчестерное подразделение Fujitsu, основной акцент делала именно на предложениях различных накопителей.

Центральное место на столе занимала скоростная модель TOSHIBA MBA3300RC с интерфейсом SAS, которая разработана для использования в серверах.

Успехом пользовались емкие ноутбучные 2,5” модели MK5056GSY и MK6465GSX, причем первый отличается достаточно большой частотой вращения – 7200 об/мин.

Стоит обратить внимание и на компактную модель MK2529GSG форм-фактора 1,8”.

***

По электронной почте на "стандартные" вопросы смогла ответить и Ольга Хельд (Olga Held), менеджер в Восточной Европе подразделения "Накопители" компании Toshiba.


Социальные комментарии Cackle
Поиск по сайту
Почтовая рассылка
top10

vote

Голосование